ll software sarà commercializzato con vendite attuate attraverso un apposito sito che gestirà le due diverse forme di vendita:
• licenza a durata periodica inclusa in un servizio saas – installazione in cloud
• licenza a durata illimitata – installazione in locale presso il cliente.
La strategia di vendita è stata suddivisa in 2 fasi:
Fase 1 (2019) GO TO MARKET: Prime vendite ad un numero limitato ma crescente di aziende. In questa prima fase i clienti avranno con IVY una relazione diretta finalizzata alla raccolta di feedback e la messa a punto del software sulla base dei dati di ritorno.
Le esperienze dei clienti raccolte in tale attività serviranno per strutturare le prime Case History a supporto della global dissemination.
Per il lancio del progetto sono state individuate e valutate alcune aziende obiettivo con determinate caratteristiche: appartenenza al territorio italiano, di dimensioni principalmente grandi e medie, appartenenza al triangolo industriale Nord Est, Nord Ovest ed Emilia, appartenenza a settori eterogenei della manifattura.
Le attività sviluppate e pianificate in termini di marketing operativo saranno incentrate nel primo semestre 2019 nelle fasi di progettazione e produzione (compresa la piattaforma di e-commerce) e il secondo semestre per la vendita già dal sito di una campagna circoscritta al canale web per il lancio.
Fase 2 (2020 – …) GLOBAL DISSEMINATION: Vendita su larga scala mediante implementazione di strumenti di supporto alla vendita ed azioni di marketing che diffondano soluzione e brand. Ciò avverrà attraverso e-commerce diretto e indiretto (partnership con stakeholders e influencer), attraverso uno specifico piano di comunicazione per paese e per target.
In possesso di titoli di proprietà intellettuale in capo all’impresa e/o ai founder e/o terzi
Breve descrizione degli aspetti di innovazione che caratterizzano il business dell’impresa
Le usability di Lodestar a partire dal suo menù, che guida l’utente nel set up del sistema, nonché le soluzioni tecnologiche pensate per raccogliere le esigenze degli utilizzatori sono i fattori chiave del progetto. In Europa le soluzioni software non sono brevettabili pertanto si è provveduto alla registrazione della prima versione del codice sorgente presso il SIAE italiano con numero registro 011308, a nome di Emanuele Ronzini e Thomas Zanutto, due dei 3 soci di IVY SRL. Mediante apposito contratto i titolari del codice sorgente hanno ceduto ad IVY Srl la licenza d’uso esclusiva e non trasferibile del codice sorgente del software. Tale licenza d’uso consente alla società Licenziataria il diritto di utilizzo, sfruttamento e miglioramento esclusivo del software ai fini della sua commercializzazione. La società IVY S.r.l., in qualità di Licenziataria, si impegna ad apportare tutti i miglioramenti possibili al software denominato “LODESTAR”, a progettare, sviluppare anche attraverso terzi nuove funzionalità integrandole nello stesso al fine di migliorarne la fruibilità e la commercializzazione.
