Blue Forward

Modello di ricavi: vendita Prodotti (moduli) e Vendita Servizi (progettazione, monitoraggio, gestione, marketing) attraverso un modello diretto che vede nella personalizzazione dei prodotti e dei servizi un valore aggiunto relativo alla opportunità di generare un sistema integrato di alto livello. Attività di R&S: parte in-house e parte mediante collaborazioni / partnership formalizzate con aziende leader. La necessità di esternalizzare alcune attività nasce dall’alta specializzazione di alcuni servizi forniti (ad esempio i sistemi relativi alle energie rinnovabili e/o la programmazione dei software). Approvvigionamenti produzione: outsourcing per alcune parti / fasi – in-house per altre (ricerca e sviluppo, installazione, monitoraggio, marketing pre e post vendita). Canali di vendita: canali digitali e forte strategia social basata sulla scenograficità del prodotto per raggiungere potenziali clienti anche laddove non sia presente la struttura commerciale. Implementazione di un network di settore specifico, anche attraverso l’associazionismo, per intercettare stakeholders e potenziali clienti già interessati al mercato di riferimento.