L’app è gratis per gli utenti finali. Le strutture sportive pagano una fee annuale anticipata di 680 euro, con una struttura (campi, sale, piscine) prenotabile inclusa.
Per ogni struttura prenotabile aggiunta, sono 60 euro/anno in più. Il prezzo per il personal trainer/Istruttore è di 300 euro / anno.
Sportclubby trattiene il 2,4%+0,25€ da ogni transazione economica dall’app (Pagamento di campi, lezioni, corsi, eventi, ecc.): 1,4%+0,25€ alla piattaforma di pagamenti (Stripe) e 1,0% di guadagno.
Altra fonte di revenues deriva dalla vendita e servizi di Gate (tornello) e delle telecamere: si riferisce alla vendita dei lettori bluetooth e delle relative tessere d’accesso e alla vendite di telecamere per riprendere le partite e trasmettere dirette sui canali social del club o dell’utente stesse.
I club pagano 650€/tantum a singolo lettore più 399€/anno come costo di attivazione.
I club già clienti pagano 699€/anno a singola telecamera.
I club non affiliati a Sportclubby pagano 899€/anno a singola telecamera
Risultati ottenuti: • Club: +800 club • Utenti: +700.000 utenti • Prenotazioni
da App: 10 Mln • Crescita ultimo anno: da 20 a 40 strutture affiliate al mese con 3 venditori.
La scalabilità del modello è data dalla rete sales in grado di vendere il prodotto sia su base local che global. Ad oggi, l’80% dei nostri contratti sono chiusi online.
Pur essendo un sistema complesso lavoriamo molto per renderlo semplice ed accessibile per l’utente finale, che con la stessa esperienza può accedere ad ogni tipo di struttura e di sport. L’intero sistema ha a supporto un’architettura moderna conforme agli ultimi standard tecnologici, che ne garantiscono una scalabilità e un’efficienza adeguata alla crescita del business.
Stiamo inoltre collezionando una quantità di dati significativa sulle abitudini degli sportivi, e andremo ad utilizzare questi dati per innovare i processi, predirre comportamentali degli utenti e proporre un’analisi completa e dettagliata dei trend di sport, utenti e strutture.
Il vantaggio di Sportclubby è che può partire in autonomia in qualsiasi località, senza bisogno di una community per funzionare come altri prodotti richiedono. Sportclubby parte sempre dagli utenti del proprio centro per poi espandersi.
Breve descrizione degli aspetti di innovazione che caratterizzano il business dell’impresa
Al centro della proposta di valore innovativa per Sportclubby risiede la natura stessa della piattaforma, una soluzione basata su tecnologie Cloud AWS e MongoDB Atlas con architettura a container. Questa soluzione permette di scalare in fretta il sistema, essere rapidi sulle attivazioni del servizio e gestire in modo trasparente aggiornamenti e maintenance. La soluzione è innovativa perché permette di raccogliere una quantità di informazioni sulla pratica sportiva (di tutte le attività) come nessun altro. Attraverso l’analisi di questi dati e l’applicazione di AI la società potrà implementare ulteriori servizi innovativi e di interesse per utenti, club e federazioni. In particolare Data Analysis: Un portale totalmente dedicato all’analisi dei dati con predizione sui principali KPI di interesse per i club o per le attività sportive presenti in Sportclubby
Marketing Automation basato sull’analisi dei comportamenti dell’utente (in particolare prenotazioni e acquisto abbonamenti)
Strategy Suggestion per i centri per quanto riguarda l’organizzazione dei palinsesti, dei listini prezzi e degli abbonamenti basandosi sul comportamento di utenti e club nella stessa zon
Reccommendation Engine tramite impiego di tecnologie Machine Learning e AI con l’obiettivo di creare un sistema che suggerisca all’utente finale la prossima prenotazione da fare o attività che potrebbero essere di suo interesse sulla base del comportamento di persone simili a lui
IOT: tramite un servizio che rivoluziona il modo di accedere alle singole strutture tramite dispositivi che comunicano direttamente con i servizi di Sportclubby in cloud è possibile automatizzare l’accesso porte e tornelli semplicemente attraverso l’utilizzo di un cellulare. Il dispositivo non richieste un’installazione complessa, basta collegare il cavo di rete, l’alimentazione e due fili al dispositivo che si vuol far aprire e l’utente potrà sbloccare il dispositivo semplicemente inquadrando un QR-Code. Tramite la presenza in cloud è possibile avere una visione d’insieme sull’utente, autorizzare l’accesso oppure negarlo se l’utente non ha una prenotazione valida, il certificato medico scaduto o un abbonamento non valido. Oltre a questo abbiamo altri servizi Sportclubby prevede di implementare: Gestione smart luci e riscaldamento in base alle prenotazioni e al numero di iscritti per ottimizzare il consumo energetico e di conseguenza l’impatto economico e ambientale
Camera live: una camera che permette di avviare in modo semplice e a basso costo live delle partite. L’utente che ha prenotato un campo può, con il consenso dei partecipanti, avviare il live della partita e rivedersi a fine match. Inoltre, il club ha la possibilità di tramettere eventi e tornei con inserimento di brand e risultati sul video. I principali vantaggi della soluzione basata sul cloud sono: Attivazione di tutti i club da remoto (molte soluzioni competitor sono soluzioni
installate sui pc
Aggiornamenti della soluzione in modo trasparente per l’utente garantendo sempre continuità di servizio
Scaling delle risorse in base ai carichi e alle necessità
Geolocalizzazione delle risorse in base ai paesi su cui vorremo portare Sportclubby
