La soluzione offerta nel modello di business adottato dalla SANTOBONO INNOVATION comporterà un importante miglioramento nella gestione dei traumi che richiedono un’immobilizzazione prolungata da parte delle strutture ospedaliere pediatriche, in una prima fase di sviluppo, ma anche di quelle destinate a pazienti di età adulta.
Dal lato delle strutture ospedaliere, invece, oltre a ridurre i tempi di gestione del trauma, saranno ridotti anche tutti i costi riguardanti lo smaltimento delle ortesi utilizzate.
Il vantaggio competitivo della SANTOBONO INNOVATION sarà generato dalla forte natura innovativa del prodotto, che, a seguito di una campagna di marketing mirata sulle strutture ospedaliere, potrà rivoluzionare l’attuale trattamento dei traumi per pazienti pediatrici che richiedono un’immobilizzazione prolungata in una prima fase, per poi allargarsi anche alle strutture ospedaliere per adulti.
Il nuovo prodotto supera in termini di efficienza clinica e di qualità di vita del paziente le attuali procedure cliniche basate su tradizionali bende gessate, stecche e/o bende in resina.
Da un punto di vista strettamente economico la realizzazione di una ortesi per il braccio risulta costare meno di 10 euro, la dove le bende gessate 82 per ogni trattamento raggiungono il costo di 10 euro a cui vanno aggiunte circa tre ore di lavoro di personale specialistico. La produzione del nuovo dispositivo, messo a punto una personalizzazione del SW per i diversi tratti anatomici, sarà quindi automatizzata a costi nettamente inferiori.
Il nuovo dispositivo medico introduce un nuovo percorso terapeutico per pazienti che necessitano immobilizzazioni prolungate. Il processo di produzione del dispositivo è automatizzato, pulito e basato su materiali riciclabili (al contrario dei tradizionali gessi che devono essere smaltiti e trattati come rifiuti speciali).
Gli scarti della produzione (attualmente i gessi) non dovranno essere più considerati rifiuti speciali. Ciò chiederà un miglioramento in termini procedurali ed economici dei sistemi di gestione ambientale delle Aziende che utilizzeranno il nuovo prodotto.
Il nuovo prodotto ha già intercettato l’interesse di diversi utenti a livello nazionale. A livello internazionale, da un excursus della bibliografia scientifica non esistono utilizzi clinici del prodotto proposto per cui il mercato di riferimento può anche essere oltre i confini nazionali.
La SANTOBONO INNOVATION vuole inizialmente aggredire il mercato degli ospedali pediatrici che hanno già manifestato il loro interesse e proporre loro una collaborazione che consiste nella fornitura dei servizi sopra descritti ad un canone annuale di € 30.000. L’offerta, in base alle esigenze ed alle dimensioni della struttura, sarà poi customizzabile in termini di pricing e di servizi offerti.
Per determinare il pricing di € 30.000 è stata effettuata un’analisi incrociata tra l’incidenza delle diverse voci di costo per le Strutture Ospedaliere attualmente imputabili alla tradizionale gestione dei traumi che richiedono immobilizzazione prolungata, ed i costi a carico della SANTOBONO INNOVATION, quindi: creazione e manutenzione del laboratorio, formazione del personale della struttura ospedaliera, sviluppo delle scannerizzazioni in sede.
Breve descrizione degli aspetti di innovazione che caratterizzano il business dell’impresa
Sviluppo formulativo e clinico di una nuova gamma di dispositivi medici per la terapia di patologie di interesse ortopedico.
L’azienda innovativa si propone infatti di immettere sul mercato ortesi innovative per il trattamento di patologie ortopediche che utilizzino materiali biocompatibili per patologie di interesse diffuso (fratture ossee) e degenerative (malformazioni ossee congenite).
Fabbricazione di materiali e dispositivi su scala micro e nanometrica realizzati in additive manufacturing e 3D printing.
Si tratta infatti di dispositivi personalizzati di precisione che migliorano le tecniche produttive e realizzino prodotti con prestazioni cliniche migliori.
Si tratta di mettere in commercio prodotti che hanno mostrato avere costi inferiori unitari minori rispetto agli attuali dispositivi in uso (gessi)
Performance “ambientali” migliori in quanto il processo genera non più rifiuti ospedalieri speciali ma materiali plastici riciclabili.
