È stata condotta un’ampia analisi al fine di:
1. Identificare i maggiori competitors;
2. Ricercare i loro prodotti;
3. Comprendere le loro modalità di vendita e strategie di marketing.
A questo proposito, vi sono sicuramente alcuni competitor, sebbene essi operino fuori Italia con un approccio tecnico, business e commerciale molto diverso. Di seguito una doppia analisi.
o ANALISI TECNICA COMPETITOR(s)
CRIME MAPPING.com, SPOT CRIME, MY LOCAL CRIME e CITY PROTECT sono le 4 principali piattaforme competitor identificabili come ‘operanti nel monitoraggio della sicurezza urbana’. Tuttavia:
(LIMITE 1) Si reggono su dei tool digitali attivi solo in specifiche aree degli US e UK (modello non replicabile);
(LIMITE 2) Non si interessano della raccolta di dati sui crimini segnalati attraverso fonti open-online ma bensì si preoccupano esclusivamente di riprodurre in mappe web i crimini denunciati alla Polizia. Questi dati, rappresentativi di circa il 40% dell’illecito totale, non costituiscono una fotografia comunque rappresentativa della criminalità urbana;
(LIMITE 3) Si limitano a geo-localizzare i crimini attraverso il loro ‘centroide’, il quale è il punto centrale di una strada, piuttosto che l’indirizzo preciso. Questo è un limite per la precisione dello strumento, perché i reati non sono geo-localizzati in modo fedele;
(LIMITE 4) Non propongono una community di security advisory entro cui poter suggerire ai cittadini/commercianti/imprenditori quando, come e cosa fare per prevenire il verificarsi nuovi illeciti (a partire dai dati mostrati in piattaforma).
o ANALISI TECNICA MINE CRIME
(PRO 1) Si regge su un tool digitale attivo temporaneamente su Milano (per la fase Beta) ma replicabile in qualsiasi comune Italiano (e non) – grazie ad un algoritmo di Intelligenza Artificiale;
(PRO 2) Si interessa della raccolta di dati sui crimini segnalati attraverso diversi INPUT: (a) fonti open-online, (b) l’immissione di datasets (formato Excel, CSV & JSON) di reati già censiti e sistematizzati;
(PRO 3) Geo-localizza i crimini con un dettaglio micro. In altre parole, il software permette di risalire fino all’indirizzo preciso dell’evento, inclusivo del numero civico/cap;
(PRO 4) Propone una community di security advisory entro cui poter suggerire ai cittadini/commercianti/imprenditori quando, come e cosa fare per prevenire il verificarsi nuovi illeciti (a partire dai dati mostrati in piattaforma).
o ANALISI COMMERCIALE COMPETITOR(s):
In materia di costi, strategie commerciali e di vendita abbiamo rilevato alcune differenze importanti:
(LIMITE 1) I costi d’utilizzo delle piattaforme sono medio-alti (50-100$ al mese), rendendo il servizio spesso inaccessibile ad alcune fasce della popolazione;
(LIMITE 2) Il loro modello commerciale prevede due soli target (subscriptions based): (B2C) cittadini (senza fare distinzione di ruoli, posizioni ed estrazione) e (B2B) Amministrazioni Pubbliche/Forze di Polizia Locale.
o ANALISI COMMERCIALE MINE CRIME
(PRO 1) L’utilizzo basic della web-app è gratuito (un utente paga solo l’accesso alla community e ai suoi servizi premium, con prezzi “sociali” mensili: 4.99€ per chiave d’accesso (B2C) alla web-app, 9.99€ per l’ingresso nella Community;
(PRO 2) I target market Corporate/Istituzionali validati e raggiungibili da Mine Crime sono 4 e rappresentano alcuni fra i principali stakeholder della Società Civile:
1. Mercato Immobiliare e Assicurativo
2. Pubblica Amministrazione
3. Retail e Commercio
4. Trasporti e Mobilità
(PRO 3) Il modello è scalabile e replicabile (grazie ad un algoritmo di Intelligenza Artificiale) in qualunque area territoriale Italiana (e non solo, previa traduzione multilingue)
