Per i servizi informativi relativi alle condizioni di rischio catastrofale, il mercato è rappresentato da tutti i proprietari, dai potenziali proprietari di abitazione e dai conduttori che affittano e vivono in un’abitazione in Italia. Complessivamente il mercato di riferimento è rappresentato dai 16 milioni di nuclei familiari che abitano in Italia. Il servizio è disponibile a titolo gratuito, basato esclusivamente su informazioni certificate da parte delle principali agenzie statali e accessibile in modo amichevole, previa registrazione dell’anagrafica, in forma semplificata. La registrazione prevede la firma della liberatoria per il trasferimento del lead a soggetti terzi; tuttavia l’espressione del consenso non rappresenta un elemento vincolante per accedere ai servizi e alle informazioni. Anche nel caso di mancato consenso, tulle le informazioni disponibili, così come il servizio di Alert saranno comunque accessibili senza limiti di contenuto o di tempo.
I servizi di lead generation sono indirizzati agli operatori attivi nella gestione degli eventi catastrofali, con particolare riferimento al mondo assicurativo che rappresenta il maggior potenziale di sviluppo economico del progetto e il partner di riferimento del progetto imprenditoriale, per effetto della partnership con il Gruppo Quantum.
In particolare il Gruppo Quantum opera sia come distributore diretto di prodotti assicurativi (Quantum MGA dispone di una propria rete composta da 130 ca intermediari iscritti al Registro degli intermediari assicurativi) e oltre 1,200 intermediari complementari; mentre Quantum trade gestisce la distribuzione nei confronti degli intermediari terzi e dei gruppi di agenzie)
Nell’ambito assicurativo, i principali grossisti del settore intermediazione (Wholesale) e i gruppi di agenti, per lo sviluppo dell’offerta di coperture Cat Nat
Gli istituti bancari e le finanziarie, per l’integrazione dell’offerta assicurativa collegata all’erogazione del finanziamento.
Breve descrizione degli aspetti di innovazione che caratterizzano il business dell’impresa
Il posizionamento dell’offerta è, al momento, distintivo e esclusivo
non sono presenti servizi analoghi indirizzati al mercato delle famiglie per la verifica e il supporto nella gestione dei rischi catastrofali
non sono disponibili offerte di leads qualificati, segmentati in relazione alla propensione all’acquisto di servizi per la protezione delle abitazioni contro i rischi catastrofali (terremoto, alluvione).I servizi informativi sono previsti a titolo gratuito senza limite di tempo o di contenuto
la politica di prezzo non prevede modifiche in futuro.
Per quanto riguarda la commercializzazione dei leads, il pricing è riferito ai valori medi di mercato e prevede una riduzione a partire dal terzo anno per effetto delle economie di scala derivanti dalla comunicazione web e dai minori costi operativi connessi alla gestione amministrativa e operativa dei leads, previsti nel business plan a partire dal terzo anno.I canali distributivi utilizzati saranno il web per la distribuzione dei servizi informativi e i contatti diretti con i partner di servizio. In particolare, nel settore assicurativo, la distribuzione è affidata alle società del Gruppo Quantum che dispongono di reti di distribuzioni e relazioni adeguate per garantire un modello efficace di distribuzione a livello nazionale.
