Mediterranea

Lo stock immobiliare italiano si compone di oltre 29 milioni di abitazioni per 60 milioni di residenti; di queste, 10 milioni circa sono costruite nelle zone sismiche più a rischio: 1,4 milioni sono ubicate nella zona 1 e circa 9 milioni in zona 2. Sono invece 8,5 milioni le abitazioni collocate in zona 3 e 9,4 milioni, infine, in zona 4. Inoltre, il patrimonio edilizio residenziale italiano tende al vecchio. Il capitale edilizio e quello infrastrutturale del Paese sono entrati in un ciclo di obsolescenza crescente. Dei 12,2 milioni di edifici residenziali censiti dall’Istat, per esempio, 7,2 milioni (il 60%) sono stati costruito prima del 1980; 5,2 milioni (42,5%) hanno più di 50 anni. Più della metà delle abitazioni – oltre 16 milioni – sono state realizzate prima del 1970. Almeno un terzo degli immobili andrebbe adeguato. Secondo le stime del Consiglio Nazionale degli Ingegneri servirebbero un po’ più di 90 miliardi di euro per mettere in sicurezza il patrimonio residenziale italiano; per la Protezione Civile ne potrebbero addirittura bastare poco più di 50. Quindi possiamo stimare in 70 miliardi di euro (dato medio delle due stime sopracitate) il mercato totale disponibile (TAM). Per la stima del mercato raggiungibile (SAM) bisogna tener conto della percezione del rischio sismico da parte degli italiani. Dall’analisi del comportamento degli italiani risulta che tale rischio è sottostimato. Prova ne è l’incidenza delle ristrutturazioni antisismiche sul totale delle ristrutturazioni effettuate dagli italiani nel biennio 2015-2016: gli immobili per i quali sono stati dichiarati interventi antisismici sono poco più di 33.000, mentre gli immobili per i quali sono stati dichiarati lavori di ristrutturazione, solo nell’anno 2016, sono quasi 1,5 milioni. Nel periodo 2013-2016 sono stati effettuati poco più di 195 mila interventi antisismici. L’ammontare totale di spesa per questa categoria di opere è stato pari a oltre 872 milioni di euro. Per il 2020, l’A.N.C.E. prevede un incremento dell’1,5% per investimenti in manutenzione straordinaria dello stock abitativo. La stima tiene conto, tra l’altro, dell’impatto sui livelli produttivi degli interventi finalizzati alla riduzione del rischio sismico legati al sisma bonus. Quindi, possiamo calcolare il SAM di riferimento come prodotto fra la spesa media per intervento ed il numero di interventi annui aumentato dell’1,5%, cioè poco meno di 74,9 milioni di euro. Tali studi sono precedenti all’emergenza sanitaria dovuta al COVID 19. Per la determinazione del SOM (mercato realmente ottenibile) è stato necessario tener conto del grado di concentrazione del mercato e del vantaggio competitivo che si pensa di poter ottenere con il sistema LE.A.D. Le tecniche più innovative, e più vicine al sistema proposto, attualmente disponibili sul mercato, si basano sull’utilizzo di dissipatori isteretici tipo Brad (Buckling Restrained Axial Damper). Tale tecnica prevede, generalmente, il diretto inserimento dei dispositivi all’interno della maglia strutturale, tali dispositivi hanno dimensioni considerevoli ma avendo un funzionamento che prevede sia la trazione che la compressione, per motivi di instabilità e di ingombro, possono raggiungere solo luci limitate. La particolarità del sistema LE.A.D, consiste nell’adozione di tiranti ad alto limite elastico, che permettono un contenimento delle dimensioni delle controventature, agendo solo in trazione, non avendo quindi problematiche di instabilità, tanto da poter essere installato e movimentato in cantiere da poche persone senza l’ausilio di attrezzature speciali, il peso dell’apparecchio infatti non supera i 25 Kg, a vantaggio anche degli aspetti estetico-funzionali, in quanto il sistema è facilmente occultabile, oltre che ad una estrema semplicità e rapidità di messa in opera, con riduzione sostanziale sia dei tempi di esecuzione delle lavorazioni, che dell’impatto e dell’invasività delle stesse sulla struttura esistente e sulle rifiniture del fabbricato su cui si interviene. Inoltre il sistema di incatenamento, che può essere considerato una estensione del sistema tradizionale catena-capochiave, permette di intervenire su luci molto più estese rispetto al sistema BRAD, essendo basato esclusivamente sulla trazione e sulla legatura, meccanismo che è scevro dai problemi di svergolamento per instabilità dovuta a carico di punta. Tale vantaggio è quantificabile in un minor costo per l’utente, oltre che una maggiore flessibilità di messa in opera e una minore invasività sull’esistente. Nella corrente pratica di miglioramento sismico, circa l’85% dei costi è determinato dagli interventi accessori di ripristino delle rifiniture ed impianti, costi che vengono notevolmente ridotti dall’applicazione del sistema LE.A.D., in quanto la cucitura delle strutture non richiede interventi invasivi sull’edificio e gran parte delle rifiniture e degli impianti può essere preservato. Il vantaggio tecnologico e funzionale del sistema LE.A.D. consentirà all’azienda di superare le barriere tecnologiche all’entrata del mercato di riferimento, poiché il sistema è fortemente innovativo rispetto ai sistemi già presenti sul mercato. Tenuto conto della posizione di vantaggio che si presume di poter assumere rispetto ai competitor, possiamo procedere ad una stima (prudenziale) del SOM di riferimento. Per il primo anno si prevede di poter raggiungere almeno il 2% del SAM, corrispondente ad un fatturato di poco al di sotto di 1,5 milioni di euro. Tale previsione andrà ad aumentare negli anni successivi, e sarà proporzionale alla capacità di penetrazione sul mercato, date le condizioni ed il vantaggio competitivo del sistema, è ragionevole ipotizzare un incremento prudenziale del 10% annuo. Si presume pertanto che a fine vita del brevetto, senza ipotizzare scenari più favorevoli e ulteriori sviluppi applicativi, nonché la conquista di nuovi mercati anche internazionali, l’azienda possa cumulare un montante di fatturato pari a circa 86.000.000 di euro derivanti esclusivamente dalla vendita del sistema. Mediterrranea S.r.L.s. Viale dei Pentri 117/a 86170 Isernia (IS) Viale dei Pentri 117/a 86170 Isernia tel/fax 0865 299759 – p.iva 00977110949 studio.mediterrranea@gmail.com www.mediterrenea-lide.com V/1-2020