What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation –

I venditori non attuano consapevolmente la strategia aziendale, ma sono motivati dai loro compensi.
Quindi, progettate un piano di retribuzione che li incentivi ad aiutare l’azienda, inserendo i venditori nei ruoli giusti, fissando quote adeguate e ricompensandoli di conseguenza.
In questo modo garantiranno il successo dell’azienda e aiuteranno se stessi.
Un consiglio utile:
Sapere quando è il caso di starne fuori.
La strategia di remunerazione delle vendite sarà quasi certamente più efficace se il CEO riduce al minimo il suo coinvolgimento e lascia al suo team di remunerazione la libertà di attuare il piano da solo.
Quindi, anche se siete tentati di prendere il controllo, non fatelo.
Sarete contenti di non averlo fatto.