Secondo Chet Holmes, ogni azienda può raddoppiare le proprie vendite applicando una sola delle sue dodici strategie chiave con ferrea disciplina e determinazione.
Queste strategie forniscono alle aziende gli strumenti necessari per attrarre i clienti dei loro sogni, assumere venditori superstar e superare la concorrenza.Consigli praticabili:Assumete venditori superstar.Potete ottenere i migliori risultati nelle vendite solo se sapete cosa caratterizza un venditore superstar: i migliori venditori hanno un grande ego e l’alta influenza necessaria per chiudere l’affare e aumentare i vostri profitti.Affilate gli strumenti del vostro team con una formazione regolare.Non aspettate che il vostro team di vendita si trovi di fronte a una situazione difficile prima di dargli gli strumenti necessari per affrontarla.
Siate proattivi nella formazione e assicuratevi di programmare spesso la formazione.
In questo modo, potrete inculcare nei vostri dipendenti competenze importanti prima che debbano utilizzarle nel mondo reale.
Se nel vostro team c’è una superstar delle vendite, gestitela con attenzione.
Le superstar sono originali, intelligenti e sicure di sé.
Tendono a criticare e a cercare sfide.
Quando propongono nuove idee, lasciate che prendano le redini e sfidatele a superare i limiti.
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