Non cercate di ingannare il vostro acquirente: siete entrambi nella stessa squadra.
Ascoltate attentamente i loro desideri, capite cosa apprezzano e preparate una proposta che soddisfi le loro esigenze e dia loro una sensazione di soddisfazione.
Cercate di instaurare relazioni positive e a lungo termine, che portino a referenze e segnalazioni.
Quando sia voi che i vostri acquirenti traete vantaggio da una vendita, tutti vincono.
Consigli utili:
Concentratevi sul cliente, non sul prodotto o sulla concorrenza.
I venditori spesso commettono l’errore di prestare troppa attenzione alla concorrenza, il che può dare una cattiva impressione e farvi allontanare dai vostri obiettivi di vendita.
Ricordate di concentrarvi sempre sul cliente e sulle sue esigenze.
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