Per avere successo nel settore immobiliare, dovete circondarvi di un team affidabile che vi aiuti a raggiungere i vostri obiettivi.
Le tattiche di vendita come l’hard sell, il parlare per secondi, l’identificazione del tipo di cliente e l’evidenziare gli aspetti positivi dell’immobile sono strumenti inestimabili del mestiere, ma sono efficaci solo se dietro c’è onestà.Consigli da mettere in pratica: fatevi raccomandare dalle persone.Costruire un rapporto con un nuovo cliente può essere difficile, ma le possibilità di conquistarlo sono maggiori se è arrivato grazie a una raccomandazione.
Chiedete ad amici, conoscenti e clienti precedenti di segnalare i vostri servizi alle persone che conoscono.
Il marketing del passaparola è uno strumento potente e un cliente referenziato avrà già un’opinione favorevole di voi, quindi non sarà troppo difficile guadagnarsi la sua fiducia.
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