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The Bartering Mindset - Brian C. Gunia
The Bartering Mindset – Brian C. Gunia

Info Utili

The Bartering Mindset – Brian C. Gunia

In sintesi

The Bartering Mindset (2019) illustra un metodo di negoziazione che applica la mentalità delle economie di baratto del passato, in cui le persone scambiavano beni e servizi per ottenere ciò di cui avevano bisogno, all’economia monetaria di oggi. Scomponendo la mentalità del baratto in un processo in cinque fasi, questi ammiccamenti vi aiuteranno a coltivare un approccio più sofisticato alla negoziazione.

Brian C. Gunia

The Bartering Mindset – Brian C. Gunia

The Bartering Mindset – Brian C. Gunia

La mentalità del baratto è un mezzo per prepararsi a negoziare in modo integrato.
Dedicando tempo alla comprensione delle vostre esigenze e offerte e di quelle dei vostri potenziali partner, potete ampliare la portata delle potenziali soluzioni ai vostri problemi e negoziare efficacemente per ottenere accordi reciprocamente vantaggiosi.

Autore

Brian C. Gunia

Brian C. Gunia è professore associato alla Johns Hopkins Carey Business School. La sua ricerca si concentra sul modo in cui le persone possono aiutare le loro carriere attraverso un comportamento etico, una negoziazione efficace e un sonno sufficiente. Il suo lavoro è stato pubblicato in riviste come Academy of Management Journal e Journal of Applied Psychology.

Per chi è The Bartering Mindset – Brian C. Gunia

Professionisti che cercano un nuovo approccio alla negoziazione
Psicologi ed economisti
Storici e antropologi interessati a uno sguardo interdisciplinare in baratto
The Bartering Mindset - Brian C. Gunia

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