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Never Split the Difference - Chris Voss and Tahl Raz
Never Split the Difference – Chris Voss and Tahl Raz

Info Utili

Never Split the Difference – Chris Voss and Tahl Raz

In sintesi

Never Split the Difference (2016) è la vostra guida alla negoziazione. Basandosi sull’ampio lavoro dell’FBI di Chris Voss, gli autori offrono consigli pratici su come negoziare per raggiungere il successo, che si tratti dell’ufficio, della casa o di una situazione di stallo con ostaggi.

Chris Voss and Tahl Raz

Never Split the Difference – Chris Voss and Tahl Raz

Never Split the Difference – Chris Voss and Tahl Raz

Utilizzando alcune semplici tecniche e comprendendo il punto di vista della controparte, è possibile negoziare in qualsiasi situazione, che si tratti del capo, del partner a casa o del rivenditore di auto usate.
Il segreto è mantenere la calma e stabilire un rapporto di fiducia con l’altra persona.
Consigli pratici:
Preparatevi all’estremo.
Da un certo punto di vista, la negoziazione è come la guerra: è fondamentale conoscere il proprio nemico.
Ecco perché dovreste sempre lasciare che sia la vostra controparte a fare la prima offerta.
Detto questo, dovete anche essere pronti ad affrontare l’offerta iniziale in modo estremo.
Infatti, è del tutto normale che le prime offerte siano molto lontane dalle vostre aspettative.
Tenete presente che questo rappresenta solo il limite per la vostra controparte e che quasi sicuramente potrete ottenere un accordo molto migliore.

Autore

Chris Voss and Tahl Raz

Chris Voss è un ex negoziatore capo di rapimenti dell’FBI. La sua pluriennale esperienza di negoziazione con ogni tipo di criminale lo rende un esperto del settore. È il fondatore della società di consulenza sulla negoziazione The Black Swan Group e un professore che ha tenuto corsi di negoziazione ovunque, dall’Università di Harvard alla Sloan School of Management del MIT.Tahl Raz è un giornalista e co-autore del bestseller del New York Times, Never Eat Alone.

Per chi è Never Split the Difference – Chris Voss and Tahl Raz

Leader e manager
Lavoratori sul mercato per un lavoro o un aumento
Chiunque abbia un coniuge, un partner o un amico
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