Quando si parla di persuasione, tutto sta nel fare domande.
Se sapete esattamente cosa state cercando di ottenere, quali fatti sono rilevanti per la vostra argomentazione e con chi state parlando, le domande giuste possono aiutarvi ad aggirare le difese delle persone e a conquistarle.
Le domande vi danno il potere di ripetere i punti chiave, di mostrare una falla nell’argomentazione dell’avversario e di portare le persone a trarre conclusioni proprie che confermino le vostre convinzioni.
Consigli pratici:
Iniziate con il vostro meglio.
Le domande sono un ottimo modo per presentare i fatti senza dichiararli apertamente.
Ma da quale fatto si deve iniziare? L’autore consiglia di iniziare con decisione: inserite il vostro fatto migliore in una delle prime domande che utilizzate.
Poi, continuate con il terzo fatto migliore e conservate il secondo fatto migliore per l’ultimo colpo argomentativo.
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