Buyer Personas – Adele Revella

Per vendere ai clienti è necessario conoscerli.
Dovete sapere cosa li spinge ad acquistare, di cosa hanno bisogno in un prodotto e come vedono la vostra soluzione.
Identificando la loro Buyer Persona, avrete gli strumenti necessari per sviluppare un marketing specializzato per vendere ai clienti che desiderano maggiormente i vostri prodotti.
Consigli utili:
Preparatevi in anticipo per il colloquio.
Se volete ottenere il massimo dal vostro colloquio con i buyer, dovete essere preparati.
Controllate il profilo Linkedin dell’intervistato per conoscere la sua storia e il suo background.
Chiedete al vostro team di vendita di fornirvi ulteriori informazioni su di lui: Hanno già avuto a che fare con questa persona? E qual è il loro rapporto con l’azienda a cui volete vendere?