Bargaining for Advantage – G. Richard Shell

Chiunque può diventare un buon negoziatore, purché sia pienamente se stesso, sia che sia supercompetitivo o più collaborativo.
Tuttavia, esistono alcune strategie che possono migliorare le capacità di negoziazione di chiunque.
In primo luogo, si tratta di entrare nelle trattative con aspettative elevate e di promuovere relazioni forti attraverso il rispetto reciproco e la reciprocità.
Questo non significa però essere un po’ troppo accomodanti: è fondamentale capire il potere dell’influenza anche al tavolo delle trattative.
Un consiglio utile:
Provate a usare un oggetto di scena durante le trattative.
Per iniziare bene le trattative, potreste mettere sul tavolo un oggetto che indichi il vostro impegno e la vostra comprensione nei confronti della controparte.
Magari un peluche che rispecchi il logo dell’azienda o un’offerta di cibo che sia anche un gioco di parole intelligente sul suo nome.
In questo modo, potrete disinnescare preventivamente qualsiasi trattativa che si preannuncia tesa.