Negoziare è un’attività quotidiana, ma per molte donne non è facile da intraprendere.
Le donne devono imparare a chiedere ciò che vogliono e a farlo nel modo giusto per aumentare le loro possibilità di successo.
Ciò implica la disponibilità a collaborare con gli altri, tenendo conto degli interessi dell’altro negoziatore e prestando particolare attenzione a comunicare in modo piacevole senza sottovalutarsi.Consigli praticabili:Non abbassare i prezzi troppo presto.Supponiamo che vogliate vendere un’auto usata su Craigslist.
Il prezzo di vendita iniziale è di 14.500 dollari e un acquirente fa un’offerta di 12.000 dollari.
Ora la vostra offerta non deve essere troppo bassa.
Se abbassate troppo il prezzo nella fase iniziale, segnalerete che il vostro valore di riserva è basso e incoraggerete l’acquirente ad aspettarsi un’ulteriore riduzione del prezzo.
Dovreste invece rispondere con un’offerta di 14.000 dollari, indicando che il vostro valore di riserva è intorno ai 13.500 dollari.
Questo, a sua volta, spingerà l’acquirente a fare un’offerta migliore se è interessato all’auto.
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